転職エージェントの「本音」を暴露！成功する人だけが知っている使い方を徹底解説！

転職エージェントを活用すると、
非公開求人にアクセスできたり、年収交渉を代行してもらえたりと、多くのメリットがあります。

しかし、転職エージェントにも
「ビジネス上の本音」 があり、
すべての求職者に対して
「最善のアドバイス」 をしてくれるとは限りません。

本記事では、

• 転職エージェントの「本音」とは？
• 成功する人だけが知っている「エージェントの使い方」
• 転職エージェントを最大限活用するための具体的なテクニック

を徹底解説します！

転職エージェントの「本音」とは？

まず、転職エージェントが
どういう仕組みで利益を得ているのか？ を理解することが重要です。

転職エージェントのビジネスモデル

転職エージェントは、求職者が転職に成功した時点で、企業から紹介料を受け取るビジネス です。

一般的に、求職者の年収の20〜35%が紹介料としてエージェントに支払われます。

【エージェントの報酬例】

• 年収500万円の求職者が転職 → 企業から100〜175万円の紹介料を獲得
• 年収800万円の求職者が転職 → 企業から160〜280万円の紹介料を獲得

【エージェントの本音】

• 「早く転職を決めてほしい（長期間サポートするとコストがかかる）」
• 「年収が高い求職者を優先的に紹介したい（報酬が増える）」
• 「企業が採用しやすい人材を積極的に紹介する（内定率を上げたい）」

転職エージェントの「本音」に振り回されないためのポイント

転職エージェントは便利なサービスですが、彼らのビジネスモデルを理解し、
主体的に利用することが重要です。

NGな使い方

• エージェント任せにする
  → 「おすすめの求人を教えてください」と丸投げすると、エージェントにとって都合のいい案件を紹介されやすい
• 紹介された求人をすべて鵜呑みにする
  → 「とにかく内定が出やすい求人」を紹介されることが多く、自分のキャリアプランとズレる可能性がある
• エージェント1社だけを利用する
  → 「自社の提携企業の求人しか紹介しない」ため、選択肢が狭くなる

成功する人だけが知っている「転職エージェントの使い方」

転職エージェントを
「うまく利用する人」と
「エージェントに流される人」 では、
転職結果が大きく変わります。

1. 複数のエージェントを使い分ける

【ポイント】

• 転職エージェントには「総合型」と「特化型」がある
• 「大手 × 特化型」の組み合わせが最強！

【おすすめの使い分け】

エージェントの種類	特徴	おすすめの使い方
総合型（リクルート、doda）	求人数が多く、幅広い業界に対応	まず登録して市場価値を把握する
ハイクラス（ビズリーチ、JACリクルートメント）	年収800万円以上の求人が多い	キャリアアップしたい人向け
業界特化型（IT、医療、営業特化など）	専門分野に特化し、よりマッチした求人が多い	自分の業界に強いエージェントを活用

【ポイント】

• 1社だけではなく、3〜4社登録し、相性の良いエージェントを選ぶ
• 複数のエージェントを比較することで、偏った情報に惑わされない

2. エージェントに「希望条件」を明確に伝える

【伝えるべきポイント】

• 「希望年収は最低でも◯万円以上」
• 「希望職種は◯◯で、未経験職種には応募しない」
• 「転職の軸は、◯◯（キャリアアップ・ワークライフバランスなど）」

【実践例】

• NG：「何か良い求人ありますか？」
• OK：「年収600万円以上で、マーケティング職のポジションを探しています。業界はIT・広告・コンサルを希望します。」

【ポイント】

• 曖昧な条件だと、エージェントにとって「紹介しやすい求人」ばかり紹介される
• 「転職の軸」を明確に伝えることで、質の高い求人を提案してもらえる

3. 「年収交渉」をエージェントに依頼する

転職エージェントは
企業との交渉のプロです。
自分で給与交渉をするより、エージェント経由の方がスムーズに年収アップできることが多い！

【年収交渉のポイント】

• 内定が出たら「年収アップの可能性」を確認する
• 「現職より年収が下がるなら交渉してほしい」と伝える
• 「A社は◯◯万円のオファーがある」と比較材料を出すと効果的

【実践例】

• 「現在の年収が700万円なので、それ以上のオファーでないと転職しづらいです。」
• 「A社は年収750万円でオファーをいただいていますが、B社の条件が改善されれば前向きに検討したいです。」

【ポイント】

• エージェントの「報酬＝求職者の年収の20〜35%」なので、年収交渉はしやすい
• 比較材料を提示すると、エージェント側も本気で交渉してくれる

【まとめ】転職エージェントの本音を理解し、賢く利用する

成功する人の使い方	失敗する人の使い方
複数のエージェントを使い分ける	1社だけに依存する
希望条件を明確に伝える	エージェント任せにする
年収交渉を積極的にする	提示された年収をそのまま受け入れる

【結論】

転職エージェントは
「主体的に活用」すれば、理想の転職が叶う！

転職エージェントのビジネスモデルを理解し、「年収アップ × キャリアアップ」につなげましょう！

※相違している部分があるかもしれませんが、ご容赦ください。