面接で落ちる人が気づいていない「たった1つの共通点」とその対策

「書類選考は通るのに、なぜか面接で落ちる…」という人は多いですよね。

実は、面接で落ちる人には 「ある共通点」 があります。

それは、
「面接官の視点で考えられていないこと」 です。

面接は 「応募者がアピールする場」 ではなく、「企業が求める人材かを判断する場」 です。

「自分の言いたいこと」を話してしまうと、面接官が知りたい情報とズレてしまいます。

つまり、面接で落ちる人は
「企業が求める回答」を意識できていない のです！

銀金

面接って難しい！！
結局は必要な人材かどうか！！
参考にしてみて下さい！！

「面接官の視点」を理解する
面接で落ちる人の「典型的なNGパターン」
「面接官の視点」で回答するための具体的な準備
実践編：「面接官の視点に立った回答例」
まとめ

「面接官の視点」を理解する

面接官は何を見ているのか？

面接では、
「応募者がアピールしたいこと」よりも 「企業が求めることに合致しているか？」 が重視されます。

つまり、面接官の視点に立って受け答えできる人が 「内定を勝ち取る人」 なのです。

ここでは、「面接官の視点」を徹底分析し、「何を重視しているのか？」を深掘りして解説します！

① 面接官の目的を知る

面接官は、「どんな基準」で応募者を評価しているのでしょうか？

面接官がチェックしている3つのポイント

評価ポイント	面接官が知りたいこと	重要度
スキル・経験	「この人は会社にとって戦力になるか？」	★★★★★
人間性・社風との相性	「この人と一緒に働きたいか？」	★★★★☆
論理的なコミュニケーション能力	「この人は仕事を円滑に進められるか？」	★★★☆☆

【ポイント】

面接官の視点では、「スキル＋人間性」のバランスが重要
「話がうまいだけ」ではダメで、「企業のニーズに合っているか？」が最優先される
「この人と一緒に働くことで、会社にプラスになるか？」が判断基準

② 面接官の視点を理解する具体的な方法

ステップ1：企業が「求める人材像」を把握する

【企業はどんな人材を求めているのか？】

求人情報の「求めるスキル・経験」をチェック
企業の公式HPの「ミッション・ビジョン・価値観」を確認
面接官の立場になって、「自社に必要な人材」を想像する

【対策】

「企業が欲しい人材」と「自分の強み」を結びつける
企業の課題をリサーチし、解決策を提案する

ステップ2：「面接官が聞きたいこと」を想定し、回答を準備する

【面接官が知りたいこと】

「なぜ転職するのか？」
「なぜ当社なのか？」
「あなたの強みは？」
「過去の経験をどう活かせるのか？」
「一緒に働きたいと思える人か？」

ステップ3：「一緒に働きたい」と思わせる

【面接官が見ているポイント】

「この人がチームに入ったら、良い影響を与えてくれそうか？」
「コミュニケーションがスムーズに取れるか？」
「この人と働くことで、チームの生産性が上がるか？」

③ 実践編：「面接官の視点」を意識した回答例

質問：「あなたの強みを教えてください」

NGな答え

「私はコミュニケーション能力が高いです！」
→ 企業の求めるスキルや役割に結びついていないため、面接官に刺さらない。

OKな答え

「私は、相手の意図を正しくくみ取る力があります。前職では、クライアントのニーズを正確に把握し、最適な提案を行うことで、売上を前年比20%向上させました。このスキルを活かし、貴社の営業チームの成果向上に貢献したいと考えています。」

④ 「面接官の視点」を理解するためのチェックリスト

チェック項目	ポイント
企業が求める人物像を把握したか？	求人情報・企業HPをリサーチし、企業のニーズを理解する
自己PRが企業のニーズと合っているか？	「私は◯◯が得意」ではなく、「このスキルを活かして◯◯に貢献できる」と伝える
転職理由をポジティブに伝えられるか？	「前職が嫌だから」ではなく、「新しい環境で成長したい」と前向きに言い換える
面接官が知りたいことを話しているか？	「話したいこと」ではなく「面接官が聞きたいこと」にフォーカスする
「一緒に働きたい」と思われる雰囲気を作れているか？	笑顔・ハキハキとした話し方・聞き手への配慮を意識する

面接突破のカギは、「面接官の視点に立つこと」！

「企業が求める人材」を理解し、的確に答える！
「自分が話したいこと」ではなく、「企業が知りたいこと」にフォーカス！

これを意識すれば、面接突破率は格段に上がります！

面接で落ちる人の「典型的なNGパターン」

面接で落ちる人には、
共通する「NGパターン」 があります。

「なぜか面接で落ち続ける…」という人は、無意識のうちに面接官が嫌がる回答や態度 をしている可能性があります。

ここでは、よくあるNGパターンを詳しく解説し、それぞれの具体的な改善策 を紹介します！

① アピールが「自己満足」になっている

NGパターン

「私の強みは○○です！」と一方的に話してしまう
「私はこんなにすごいです！」と自己主張ばかりする
企業が求めるスキルと関係ない話をする

なぜNGなのか？

面接官は 「あなたのスキルが当社で活かせるか？」 を見ている
「私ができること」 ではなく、「会社にどう貢献できるか」 が重要

【改善策】

「この会社にとってどんな価値を提供できるか？」 を考える
面接官の関心に合わせた話をする

② 転職理由がネガティブすぎる

NGパターン

「今の会社がブラックだから辞めます」
「給与が低いので転職します」
「人間関係が悪くてストレスでした」

なぜNGなのか？

企業は 「前向きな理由で転職する人」 を採用したい
不満ばかり話す人は、また同じ理由ですぐに辞めると思われる

【改善策】

NGな理由	OKな言い換え
「給与が低いから辞める」	「成果を正当に評価される環境でスキルを発揮したい」
「人間関係が悪かった」	「より協力的なチーム環境で働きたい」
「仕事がつまらなかった」	「自分のスキルを活かし、成長できる環境を求めている」

③ 話が長すぎる・要点が伝わらない

NGパターン

「えーっと…、そうですね…」と考えながら話す
一つの質問に3分以上話し続ける
結局何が言いたいのか分からない

なぜNGなのか？

面接官は「端的に話せるか？」も見ている
ダラダラ話すと「論理的に話せない人」と判断される

【改善策】

「PREP法」で話す

P（結論）→ R（理由）→ E（具体例）→ P（まとめ）の順で話すと、わかりやすくなる！

④ 企業研究不足で「志望動機」が浅い

NGパターン

「御社の安定性に惹かれました」
「ネットで評判が良かったので応募しました」
「興味があります！」（理由がない）

なぜNGなのか？

「本当にこの会社に入りたいのか？」と疑われる
企業が「求める人物像」を理解せずに話すと、志望動機が薄っぺらくなる

【改善策】

企業の「ビジョン」「強み」「事業内容」をチェック
- 「なぜこの会社なのか？」を具体的に説明できるようにする
- 企業の成長分野・業界の動向をリサーチする
「自分のスキル × 会社の強み」を結びつける
- NG：「御社の事業内容に興味があります！」
- OK：「貴社の○○事業に魅力を感じました。私は○○の経験があり、御社の成長戦略に貢献できると考えています。」

⑤ 質問されても「答えが曖昧」

NGパターン

「特にないです」→ 意欲がないと判断される
「うーん…ちょっとわからないですね」

なぜNGなのか？

企業は「入社後に活躍できるか？」を見ている
「何をしたいか？」が明確でない人は、「すぐ辞めるかも？」と思われる

【改善策】

事前に「逆質問」を3つ以上準備

「入社後の研修や教育制度について詳しく教えてください。」
「貴社で活躍する人の共通点は何ですか？」
「配属後の業務の流れを詳しく教えていただけますか？」

「面接で落ちる人のNGパターン」とその改善策

NGパターン	改善策
アピールが自己満足	「企業にとってのメリット」を話す
転職理由がネガティブ	ポジティブに言い換える
話が長すぎる	PREP法で簡潔に話す
志望動機が浅い	企業研究を徹底し、自分のスキルと結びつける
質問に答えられない	「逆質問」を3つ準備する

これらを意識すれば、面接突破率は格段に上がります！

「面接官の視点」で回答するための具体的な準備

面接で成功するためには、「面接官の視点」に立って回答を準備することがカギです。

「自分が伝えたいこと」ではなく、
「面接官が知りたいこと」にフォーカス すれば、面接の通過率は格段に向上します。

ここでは、「面接官の視点」を理解し、それに基づいた効果的な準備方法 を徹底的に掘り下げて解説します！

① 企業が「求める人物像」を把握する

企業はどんな人材を求めているのか？

面接官が見ているのは、「この人は自社のニーズに合った人材か？」という点です。

企業が面接でチェックしている5つのポイント

評価ポイント	面接官が知りたいこと
スキル・経験	会社にとって戦力になるか？
志望動機	本当にこの会社で働きたいのか？
人間性・社風との相性	チームに馴染めるか？
論理的な思考力・伝える力	仕事をスムーズに進められるか？
長期的なキャリアビジョン	すぐに辞めないか？

【準備方法】

求人票を分析し、「求めるスキル・経験」をリストアップする
企業HP・ミッション・ビジョンをチェック
口コミサイト・ニュース記事も参考にする

② 「この会社にどう貢献できるか？」を整理する

面接官は「自社にとってのメリット」を知りたい

企業が求めているのは 「会社に利益をもたらす人材」 です。

【準備方法】

過去の経験を棚卸しし、企業のニーズとマッチする部分をピックアップ
「スキル × 会社の強み」を結びつける

NGな回答 vs. OKな回答

NGな回答	OKな回答
「私は営業経験が豊富です！」	「私の営業経験を活かし、貴社の新規顧客開拓を強化できます！」
「マーケティングが得意です！」	「デジタルマーケティングの経験を活かし、貴社のオンライン集客戦略を強化したいです！」

③ 想定質問をリストアップし、回答を準備する

面接官が必ず聞く質問とは？

質問	面接官が知りたいこと
「自己紹介をお願いします」	端的にわかりやすく話せるか？
「あなたの強みは？」	会社の役に立つスキルを持っているか？
「なぜ転職するのか？」	前向きな理由か？すぐ辞めないか？
「なぜ当社なのか？」	本気でこの会社に入りたいのか？
「入社後にやりたいことは？」	会社の成長に貢献するビジョンがあるか？

【準備方法】

面接官の視点に立った回答を準備
PREP法で簡潔に話す

PREP法を使った回答例

P（結論）
「私の強みは分析力です。」
R（理由）
「前職ではデータ分析を担当し、売上向上に貢献しました。」
E（具体例）
「例えば、マーケティング施策を分析し、効果的な戦略を提案し、売上を20%アップさせました。」
P（まとめ）
「このスキルを活かし、貴社のマーケティング戦略にも貢献できると考えています。」

「面接官の視点」で回答するための準備

準備項目	具体的な対策
企業の求める人物像を把握	求人票・企業HP・口コミをチェックし、「求めるスキル・経験」をリスト化
「この会社にどう貢献できるか？」を明確にする	過去の経験を整理し、企業の課題と自分のスキルを結びつける
想定質問の回答を準備する	面接官が知りたいポイントに沿って回答を作成
PREP法で簡潔に話す	結論 → 理由 → 具体例 → まとめの順で回答を組み立てる

「面接官の視点」を意識して準備すれば、合格率は格段に上がる！

焦らず、しっかり準備をして、面接突破を目指しましょう！

実践編：「面接官の視点に立った回答例」

面接での回答は、「自分の言いたいこと」ではなく、「面接官が知りたいこと」に沿って話すことが成功のカギです。

ここでは、面接官の視点に立った回答のポイントと、具体的な回答例を詳しく解説します！

① 質問：「自己紹介をお願いします」

面接官が知りたいこと

端的にわかりやすく自己紹介できるか？
どんなスキル・経験を持っているか？
応募職種に適した経歴か？

NGな回答

「私は〇〇大学を卒業し、新卒で〇〇業界に入りました。最初は営業として働き、その後マーケティング部に異動しました。様々な経験を積んできましたが、転職を考えるようになりました。」

【NGポイント】

「要点が不明確」で、何を伝えたいのか分かりにくい
「結論がなく、ダラダラと長い」

OKな回答

「私は営業とマーケティングの両方の経験を持つビジネスパーソンです。（結論）

前職では、法人営業を担当し、新規開拓で前年比150%の成績を達成しました。その後、マーケティング部に異動し、デジタル広告の最適化を担当しました。（理由）

特に、広告戦略の改善により、リード獲得単価を30%削減することに成功しました。（具体例）

この経験を活かし、貴社のマーケティング戦略の強化に貢献したいと考えています。（まとめ）」

② 質問：「あなたの強みは何ですか？」

面接官が知りたいこと

仕事で活かせるスキル・能力を持っているか？
強みが応募職種に合っているか？
具体的な成果を出した経験があるか？

OKな回答

「私の強みは、クライアントの課題を正確に把握し、最適な提案ができることです。（結論）

前職では、法人営業として顧客のニーズ分析を行い、提案型営業を強化しました。（理由）

特に、競合分析を活用したカスタマイズ提案により、売上を前年比120%向上させることに成功しました。（具体例）

この経験を活かし、貴社の新規開拓営業の強化に貢献したいと考えています。（まとめ）」

③ 質問：「なぜ転職するのですか？」

面接官が知りたいこと

前向きな理由で転職を考えているか？
すぐに辞めないか？
転職先で長く働けるビジョンがあるか？

OKな回答

「私が転職を決意した理由は、より専門性を高めるためです。（結論）

現在の会社では幅広い業務を担当していますが、特にマーケティング分野に特化してキャリアを積みたいと考えています。（理由）

前職では、SNS広告の運用を担当し、コンバージョン率を20%向上させました。（具体例）

貴社のデジタルマーケティング戦略に貢献できると考え、転職を決意しました。（まとめ）」

④ 質問：「なぜ当社を志望したのですか？」

面接官が知りたいこと

本気でこの会社に入りたいのか？
企業の事業や価値観に共感しているか？
他社ではなく、この会社を選んだ理由は何か？

OKな回答

「貴社を志望した理由は、デジタルマーケティングの分野で圧倒的な強みを持ち、新しい市場開拓に挑戦している点に魅力を感じたからです。（結論）

私は前職でSNS広告の運用を担当し、売上向上に貢献しました。（理由）

特に、ターゲット分析を強化することで、広告のCTR（クリック率）を15%向上させることに成功しました。（具体例）

貴社のデジタル戦略をさらに推進し、成長に貢献したいと考えています。（まとめ）」

「面接官の視点」に立った回答のポイント

質問	NGな答え	OKな答えのポイント
自己紹介	長くて要点が不明確	PREP法で「結論→理由→具体例→まとめ」の順に話す
強み	「コミュ力があります！」（抽象的）	実績を数値で示し、企業のニーズと結びつける
転職理由	「給与が低いから」	ポジティブに言い換える（成長・挑戦・貢献）
志望動機	「安定しているから」	企業の強みをリサーチし、「貢献できる点」を伝える

面接官の視点に立ち、「相手が知りたいこと」に答えることで、面接突破率は大幅にアップします！

まとめ

① 「面接官の視点」を理解する

面接官がチェックしている3つのポイント

スキル・経験が会社の求めるものと合っているか？
社風やチームに馴染めそうか？
論理的に話せるか？（伝える力・思考力）

面接官は「この人と一緒に働きたいか？」 を考えている！

② 面接で落ちる人の「典型的なNGパターン」

NG① 「アピールが自己満足になっている」

よくあるミス

「これが私の強みです！」と一方的に話してしまう
「私はこういう人間です！」と伝えているだけで、企業が求めるスキルと合致していない

【対策】

「この会社にとってどんな価値を提供できるか？」を考える
面接官が求めているキーワードを拾い、回答を調整

NG② 「転職理由がネガティブすぎる」

よくあるミス

「今の会社が嫌だから辞めます」
「職場の人間関係が悪くて…」

【対策】

「前向きな転職理由」に変換する
「ネガティブな理由をポジティブに言い換える」ことが大事！

NG③ 「話が長すぎる・要点がわかりにくい」

よくあるミス

「結論」がなく、ダラダラと話してしまう
「質問の意図」と違うことを話してしまう

【対策】

「PREP法」で答える（P:結論 → R:理由 → E:具体例 → P:まとめ）
「要点を簡潔に伝えるスキル」は、仕事のコミュニケーション能力としても評価される！

③ 「面接官の視点」で回答するための具体的な準備

面接前にやるべき3つの準備

企業の「求める人物像」を把握する
「この会社にどう貢献できるか？」を整理する
想定質問をリストアップし、企業に合わせた回答を準備

④ 実践編：「面接官の視点に立った回答例」

よくある質問：「あなたの強みは何ですか？」

NGな答え

「私はコミュニケーション能力が高いです！」
→ ただの自己アピールで、面接官にとって「この会社でどう活かせるの？」がわからない。

OKな答え

⑤「面接で落ちる人が気づいていない共通点」とその対策

課題	原因	対策
面接官の視点を意識できていない	「自分の言いたいこと」ばかり話してしまう	「企業が知りたいこと」にフォーカスする
自己PRが企業のニーズとズレている	ただの「強みのアピール」になっている	「この会社でどう活かせるか？」を考えて話す
転職理由がネガティブ	会社への不満を言ってしまう	ポジティブに言い換える（成長・挑戦・貢献）
話が長すぎる・要点が不明確	伝えたいことが多くてまとまらない	PREP法を使い、簡潔に伝える
企業の求める人物像を把握していない	応募企業ごとに対策していない	「企業の求めるスキル・経験」を分析し、面接対策を行う